目前，抖音賣(mài)貨備受關(guān)注。
不過(guò)，不同賣(mài)家因?yàn)橘Y源和認(rèn)知等多方面因素不同，從而形成不同的路徑與模式。
就目前而言，抖音為一些賬號(hào)提供了快速爆發(fā)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也往往出現(xiàn)了一些讓傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者大呼看不懂的模式。
筆者近期收集和研究了一些抖音賬號(hào)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。今天和大家分享一個(gè)抖音直播賣(mài)茶的頭部賬號(hào)過(guò)去30天的數(shù)據(jù)，供大家參考。這份數(shù)據(jù)僅代表這份數(shù)據(jù)，而不代表其它什么，不過(guò)作為一份真實(shí)數(shù)據(jù)，借以管中窺豹之一斑，還是可以的。
在過(guò)去30天時(shí)間里，這個(gè)賬號(hào)銷(xiāo)售額約為1320萬(wàn)元。
抖音上面一個(gè)貨盤(pán)大概分成三類(lèi)：第一類(lèi)產(chǎn)品是引流品，就是要給人占便宜覺(jué)得薅羊毛，這樣才能拉高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和成交單數(shù)，這類(lèi)產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)是虧錢(qián)的，相當(dāng)于廣告費(fèi)；第二類(lèi)產(chǎn)品是福利品，就是幾乎不賺錢(qián)或者10%毛利的產(chǎn)品；第三類(lèi)是利潤(rùn)品。
結(jié)合上述分類(lèi)，來(lái)看下面的產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可能就相對(duì)更容易理解為什么是這些產(chǎn)品。
當(dāng)然，即便如此，類(lèi)似像“2008年古樹(shù)冰島蜜香普洱茶（生茶）”，357克/餅，單品售價(jià)僅為19.8元，估計(jì)還是會(huì)驚掉許多人的下巴。
筆者今天不做展開(kāi)分析，僅希望以此數(shù)據(jù)，拋磚引玉，引發(fā)大家關(guān)于抖音直播賣(mài)茶的相關(guān)思考，比如：
1.抖音主要有哪些”人“在賣(mài)茶？
2.抖音主要在賣(mài)怎樣的茶？
3.電商人和傳統(tǒng)茶企的人在抖音賣(mài)茶，主要有哪些不同？
4.抖音賣(mài)茶，可以做長(zhǎng)久打算嗎？
5.現(xiàn)在是入局抖音直播賣(mài)茶的好時(shí)機(jī)嗎？
6.你有計(jì)劃自主或與人合作通過(guò)抖音直播來(lái)賣(mài)茶嗎？
等等。
關(guān)于抖音直播賣(mài)茶，你有哪些問(wèn)題？或怎樣的觀點(diǎn)與見(jiàn)解？
歡迎留言交流探討！
某抖音賬號(hào)近30天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
原創(chuàng)：寧波灣
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